品质+效率，看小橙堡如何走出儿童剧老套路

　　值得注意的是，来自深圳的小橙堡文化传播有限公司获得了道略2016年中国儿童剧演出机构十强榜的第一名。

　　虽然近年来，较之其他演出市场的微调，儿童剧一枝独秀，保持了持续增长，然而在受到关注的同时，儿童剧也暴露出了一系列问题，不少由童话故事改编的儿童剧内容同质化，形式也比较单一，严重影响了中国儿童剧的后续发展。对于陷入瓶颈的中国儿童剧市场，诞生于深圳的小橙堡文化传播有限公司，用三年时间做到行业第一，在全国儿童剧市场占比达到了25%以上，其发展模式值得借鉴。

（小橙堡简介图片）

　　一枝独秀——小橙堡

　　小橙堡是成立于2014年的儿童剧新秀，然而仅仅用了三年时间，它便形成儿童剧剧场巡演、周末儿童剧场、微剧场、经典音乐剧、创意体验展览等五大业务核心，从0做到拥有自主研发的32个独有版权演出项目、15个小橙堡周末儿童剧场，在全国超过120个城市完成巡回演出7000多场次，接待的观众高达700万人次。

　　2015年，小橙堡以创纪录的价格拿下《熊出没》舞台剧改编权，全国巡演3000多场，并开创了国内体育馆级live show的先河;2016年，小橙堡作为中国独家代理方，举办全球知名展览品牌《印象·莫奈：时光映迹艺术展》全国巡展，实现了其亲子向家庭娱乐消费的升级;2017年，小橙堡将计划围绕12个主要城市为中心，辐射48个周边城市，打造60家周末儿童剧场，围绕“成长与陪伴”的理念，打造全家人一起参与的家庭音乐剧。

　　小橙堡的迅速崛起，在中国儿童音乐剧市场引起了不小的波澜，一枝独秀的企业必有其独特之处，那么一起来看看小橙堡是怎么玩的。

　　制作人制度+国际化的全产业链整合

　　在国内，以往的影视剧制作基本上是以导演中心制为主，即立项之后的制作由导演全权负责，制片人更多的工作是融资;这种分离，使得整个制作过程生产周期长、资源浪费大，并且往往会因为导演的个人喜好，导致作品不为大众所欣赏，票房不佳。

　　为解决这个问题，小橙堡引入了制作人制度。制作人需要具备市场化思维，具有敏锐的市场需求判断，对观众偏好有着更为理性的思考，因而可以实现产品的快速迭代。小橙堡的发展数据显示：在成立第一年，小橙堡就完成了18部自有版权儿童剧，成立三年累计完成32个独有版权演出项目，包括独家授权剧、经典童话剧、传统出新剧、音乐剧、音乐会、互动秀以及体验馆、展览等众多产品类型。

　　更重要的是，小橙堡通过引进国际知名的儿童剧内容创作团队，从而牢牢把握住国内儿童剧出品的制高点。这种在产业链顶端的合作，除了提升作品的艺术内涵和演出质量，还能够精简掉供应链中一些不必要的环节，节约了作品的制作成本。

　　例如，今年6月下旬小橙堡准备全国巡演的儿童剧《想变成人的猫》，就是日本四季剧团心灵剧场经典家庭音乐剧，该剧由四季剧团驻中国代表王翔浅担任制作人，汇聚了中央戏剧学院、国家大剧院、中国儿童艺术剧院等海内外优秀主创人员。

　　五大核心产品业态，布局全亲子娱乐产业

　　通过对市场需求的不断挖掘，小橙堡目前形成了五大产品业态，分别有儿童剧剧场巡演、周末儿童剧场、微剧场、经典音乐剧、创意体验展览

　　儿童剧剧场巡演通过创新运营方式，实现整合路线、系统排期与联合作战，极大提升了演出效率;周末儿童剧场以“周周有演出、月月换新剧”的模式常态化运营，力争探索全新的专业亲子剧场运作模式。目前，小橙堡已拥有15个自营周末儿童剧场，预计2017年将达到60个。

　　创意体验展览是通过独创性地开发出走出剧场的亲子体验馆和大型艺术展览等供全家一起参与的体验式产品;商业定制表演是根据商业综合体、楼盘、社区等的不同需求，制定出既有针对性又具表现力的产品业态。儿童戏剧体验，通过拉近台前与幕后的距离，让小朋友近距离接触舞台戏剧创作排演，体验戏剧艺术的无限魅力。

　　小橙堡CEO胡梁子介绍到，“我们主张‘最好的爱是陪伴’，希望从这个理念出发，专注于全家人的艺术欢乐时光。我们希望能打破传统的认为艺术或剧场离自己的生活很遥远的概念，以更加轻盈化的、全家人可以一起去参与的这种方式呈现出来，力求把亲子文化娱乐全业态的模式带给每一个中国家庭。”

（小橙堡文化传播有限公司获得了道略2016年中国儿童剧演出机构十强榜的第一名）

　　体育馆级Live Show，体验式亲子营销平台

　　2015年11月，小橙堡推出的《熊出没之雪岭熊风Live Show》，是国内首创的体育馆级Live Show，深圳首演便吸引了3000多家庭观看，经过一年的全国巡演，演出30多场，演出次数居同类儿童剧全国第一，并取得了全国儿童剧票房前十的成绩。

　　传统的剧场演出，受场地限制，演出形式固定，与观众互动性不强，而且很难实现商业化的品牌营销。体育馆内的Live Show，不仅在道具的制作，舞台的设计，作品的表现形式还有商业广告的植入上，都比传统的舞台剧拥有更大的优势。

　　《熊出没之雪岭熊风Live Show》为了真实再现电影的美丽冰雪风暴，演出采用真冰真雪。在体育馆内制作了“移动冰场”，首演前冰场提前制冰后，一直可以沿用到下一场演出。舞台区设有冰河互动区，真实雪橇搭载演员，演员们在冰面自由滑动，可以和观众零距离接触，演出结束后小朋友们可以在冰场上感受与互动。

　　此外，场均覆盖3000左右家庭的观众规模，让许多商家嗅到了其中所蕴藏的商机，肯德基、必胜客、小目、本地宝、妈妈网、爱宝宝等近20家亲子领域品牌纷纷与小橙堡建立了合作。

　　欢乐家庭年卡，让艺术陪伴家庭

　　想让更多的家庭能够走进剧场，产品本身需要多元化，品质好，但同时要很大力度地去降低价格，达到比市场上一般儿童剧要便宜的价格。因为只有这样才能有越来越多的家庭愿意经常走进剧场，对于孩子来说，走进剧场这个过程，他能经常看不同的东西，这个过程是最最重要的。

　　小橙堡把普及型产品定到同行难以竞争的价格点，例如主打的终端产品欢乐家庭年卡，一家三口一年内用年卡看10部以上儿童剧只需999元。以普及性的价格做壁垒发展市场，也是小橙堡用仅仅三年时间做到行业第一的重要原因

　　不忘初心，方得始终。小橙堡一直坚信“最好的爱是陪伴”。未来小橙堡将更加积极地投入产品制作，让更多家庭以亲民价格享受剧院级，甚至场馆级的亲子艺术演出。我们也希望所有喜欢小橙堡的家庭，在我们打造的童话王国里享受美好，坚信希望，当岁月磨平了我们的棱角，但内心住着的孩子永远长不大。

　　随着二胎开放，亲子教育升温以及各项利好条件的出台，必然将加快中国儿童剧市场的发展，具艾瑞数据统计中国0—12岁婴童大约2亿人，如果每个婴童年消费1万元，这个产业规模就有2万亿元，作为目前行业第一的小橙堡，依托强大的创造能力，其未来的发展充满想象。(岳晓峰)